免费模式资本分拆手法:油卡分拆、赠品汽车分拆、产品分拆 、项目分拆、三三制分拆

栏目:盆栽 来源:大众在线 时间:2019-05-31

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【资本分拆手法】

一、油卡分拆

二、赠品汽车分拆

三、产品分拆

四、项目分拆

五、三三制分拆

一、油卡分拆

1、案例:【餐厅消费200送200加油卡】

油卡8折

(1)向上游供应商分拆:

——赠送的200油卡,拆分成4张,每张50元;

(2)向下游客户分拆:

——餐厅客户一次性加油满200元,可以使用餐厅送的油卡抵用劵减50元,餐厅客户加200块钱油,实际支付给加油站150块钱;

(3)我们和加油站谈好的是8折结算,餐厅客户一次性加油200块,实际结算价格是160元,减去客户已经支付150元,餐厅送给客户的4张价值50元油卡,实际每张的成本是10元;

(4)200元加油卡,拆分成为4张,每张餐厅支付的成本是10元,4张等于40元成本,等于送的200元加油卡经过拆分实 际是2折成本;

2、油卡9折。【消费100元送100元加油卡】

(1)客户消费100元,送100元加油卡,一次性加油满200元,可以抵现金100元;

(2)我们和加油站谈好油卡9折结算,客户一次性加油满200元,结算价格18元,客户已经支付100元,我们实际支付加油站是80元,因此送给客户100元油卡,经过拆分后变成8折;

(3)如果要求客户一次性加油满300元,可以使用抵用劵减100元,那我们送给客户的100元加油卡实际成本就是7折;

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二、赠送汽车分拆手法

1、买5万鸡精送5.18万小汽车案例 (时间分拆)

(1)时间分拆:

——车现在你可以开走,5万鸡精拆分成24个月给你,利用时间分拆换取操作空间,从而开成资金沉淀,企业才有利润空间;

(2)功能权益分拆;

——车身广告前3年使用权归我;

(3)赠送产品功能分拆

——车的备胎不送,如果要500块钱一个买;

——车的后排两个座位提前卸掉,降低采购成本500元;


2、充30万送44.39万宝马车(时间分拆)

(1)时间分拆

——宝马车月供按揭3年,通过月供分拆锁定客户合作3年;

(2)赠送产品分拆(宝马车)

——宝马车送给你,车保险、汽车美容和内部装饰去我指定的地方办理,前期免费,关联后端补贴利润;

五、三三制分拆手法

1、不花一分钱拿下4500万仓库

(1)、260个仓库,一个仓库一年租金 4.2万

(2)把仓库进行分拆

A、第一批40个,卖10年,原价10年45万,现在仅需要25万/个,而且仓库是每年都会涨价的;

——40个仓库*25万=1000万

B、第二份120个,卖10年,原价10年45万,现在仅需30万/个,仓库逐年涨价;

——120个仓库*30万=3600万

C、第三批剩下100个,不卖,留下自已对外出租,收租金维持公司运营,10年后仓库涨价,所有的都是我的;


2、一个快捷酒店,有70个客房,40%的闲置率,原价120元/晚;

(1)把客房分拆两种

A、60%正常价格销售

B、40%闲置客房拿出来流通,再次分拆

a、原价120/晚,现提前1个月预订,仅需60元/晚

b、原价120/晚,现提前2个月预订,仅需40元/晚

c、原价120/晚,现提前3个月预订,仅需20元/晚

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